Автор: Алексей Туманов, коуч руководителей ritlid, MCC ICF. Специализация — executive coaching, партнёрские конфликты, стратегия лидера. Дата публикации: 19 июня 2026.

Партнёрский тупик — один из самых дорогостоящих управленческих сценариев. Не потому что стороны плохие переговорщики, а потому что разговор идёт о позициях, а не о том, что за ними стоит. Диагностическая сессия «Точка опоры» помогает разобраться, с чем именно вы идёте в этот разговор — и что мешает договориться.

Запрос «хочу договориться с партнёром» приходит в нескольких формах. Иногда это острый конфликт: партнёр хочет продать долю, вы — нет. Иногда — хроническое расхождение: вы тянете компанию в разные стороны уже два года, и каждое совещание заканчивается одним и тем же. Иногда — тихое отчуждение: формально всё работает, но контакта нет, решения принимаются в обход, доверие ушло.

Собственник логистической компании, 44 года, оборот около 700 млн ₽, пришёл с формулировкой: «Мы с партнёром не можем договориться о стратегии уже полтора года. Каждый раз расходимся ни с чем. Я не понимаю, чего он хочет. Подозреваю, что и он не понимает, чего хочу я». На первой сессии выяснилось, что оба хотят примерно одного — но каждый боится, что другой воспользуется уступкой. Разговор шёл не о стратегии. Он шёл о доверии.

«Точка опоры» — это не медиация и не переговорный тренинг. Это разговор о вашей стороне ситуации: что вы хотите на самом деле, что вас останавливает, какой исход вы считаете приемлемым и почему предыдущие попытки договориться не сработали.

Формат — 90 минут один на один с экспертом команды ritlid. Сессия строится вокруг трёх вопросов: что происходит сейчас, что вы хотите изменить и что мешает это сделать. Никакой домашней работы до встречи не нужно — достаточно прийти с тем, что есть.

По итогам сессии вы получаете карту ситуации: как эксперт видит расклад, какие форматы работы могут помочь, а какие — нет. Если запрос не в нашей экспертизе (например, нужна юридическая медиация или корпоративный юрист), скажем об этом прямо.

Подходит, если:

• Вы собственник или топ-менеджер, и партнёрский конфликт влияет на ваши решения и состояние.
• Вы хотите разобраться в своей позиции до того, как идти на разговор с партнёром.
• Предыдущие попытки договориться заходили в тупик, и вы не понимаете почему.
• Вы чувствуете, что дело не только в бизнес-разногласиях — есть что-то личное, что мешает.
• Вы рассматриваете разные сценарии (договориться, разойтись, реструктурировать партнёрство) и хотите понять, какой из них ваш.

Не наш формат, если:

• Вам нужна совместная медиация — встреча с обоими партнёрами одновременно. Это другой формат работы.
• Конфликт уже перешёл в судебную плоскость и требует юридического сопровождения.
• Вы ищете подтверждения своей правоты, а не разбора ситуации.
• Решение уже принято, и вы ищете способ его реализовать, а не пересмотреть.

По итогам «Точки опоры» эксперт предложит один из нескольких сценариев. Если ситуация требует короткой, сфокусированной работы — пакет «Ясность» (5 сессий за 5 недель, 200 000–250 000 ₽): разобрать позицию, подготовиться к разговору, пройти его и зафиксировать результат. Если за партнёрским конфликтом стоит более широкий управленческий или личный контекст — трёхмесячная программа «Лидер в балансе» (12 сессий, 450 000–600 000 ₽). Если запрос решается за одну-две встречи — скажем об этом честно.

Сама диагностическая сессия «Точка опоры» — бесплатна при первом обращении с сайта.

Нет. «Точка опоры» — индивидуальная сессия. Работа идёт с вашей стороной ситуации: что вы хотите, что вас останавливает, как вы видите возможные исходы. Совместный формат — это отдельный запрос, который обсуждается после диагностики.

Диагностическая сессия — консультативный формат на стыке коучинга и психологического консалтинга. Если в ходе разговора выяснится, что за конфликтом стоит клиническое состояние (тревожное расстройство, депрессивный эпизод), эксперт скажет об этом и предложит соответствующий маршрут. Коучинг не заменяет психотерапию там, где она нужна.

Это частая ситуация. Работа на «Точке опоры» не предполагает, что партнёр участвует или согласен. Задача первой сессии — разобраться в вашей позиции и понять, какие у вас реальные варианты, включая сценарий, при котором партнёр не меняет своей позиции.

Зависит от запроса. Если нужна только подготовка к конкретному разговору — 3–5 сессий в формате «Ясность». Если ситуация сложнее и требует более глубокой работы — 3 месяца в «Лидере в балансе». Горизонт обсуждается на диагностической сессии.

Оба формата доступны. Большинство клиентов работают онлайн — это удобнее по логистике и не влияет на качество разговора. Офлайн-встреча возможна по договорённости.

Если ситуация с партнёром требует разбора — начните с диагностической сессии «Точка опоры». Через footer-кнопку «Записаться на консультацию» оставьте короткое описание запроса в форме. Альтернативный путь — info@rittlid.ru. Сессия длится 90 минут и бесплатна при первом обращении с сайта.