Автор: Алексей Туманов, коуч руководителей ritlid, MCC ICF. Специализация — executive coaching, развитие ЛПР, стратегия лидера. Дата публикации: 28 июня 2026.

PropTech — один из немногих секторов, где собственник одновременно управляет технологической компанией, работает с регуляторными ограничениями рынка недвижимости и держит в голове цикл сделок, который измеряется месяцами, а не днями. Это специфическая нагрузка на принимающего решения человека: скорость IT-логики сталкивается с инертностью девелоперского рынка, а инвесторские ожидания — с реальностью длинных продаж. Executive coaching в PropTech работает именно с этим пересечением — не с бизнес-моделью, а с тем, как руководитель удерживает качество решений в условиях этого пересечения.

Типичный запрос — не «хочу прокачаться», а конкретная ситуация с конкретным весом. Несколько примеров из практики команды.

Сооснователь платформы для управления коммерческой недвижимостью, 41 год, оборот около 400 млн ₽. Компания прошла раунд A, в совете появились два новых участника с жёсткими KPI по росту. Запрос: «Я перестал принимать решения так же быстро, как раньше. Каждый шаг теперь требует согласования, и я не понимаю, это правильно или я теряю контроль над бизнесом.» Работа шла с темой перехода от операционного контроля к управлению через доверие и структуру — без потери ощущения авторства в компании.

CEO маркетплейса аренды жилья, 36 лет, команда 85 человек. После двух лет активного роста — плато. Инвесторы давят на выход в новые города, команда перегружена, сам руководитель работает по 70 часов в неделю и не видит, где точка, после которой станет легче. Запрос: «Я не понимаю, что я делаю не так. Всё работает, но я в этом тону.» Здесь работа шла с управленческой идентичностью и с тем, как выстроить режим принятия решений, при котором рост не требует личного присутствия в каждом процессе.

PropTech-руководитель живёт в нескольких логиках одновременно: стартап-скорость, девелоперская инертность, регуляторная непредсказуемость, давление инвесторов с горизонтом 3–5 лет. Большинство управленческих проблем в этом секторе — не про навыки, а про то, как человек удерживает себя в этом давлении без потери ясности.

Executive coaching в ritlid работает с несколькими конкретными задачами, характерными для PropTech:

• Переход после раунда. Когда в компанию зашли инвесторы и структура управления изменилась — многие основатели теряют ощущение авторства. Работа с этим переходом помогает сохранить стратегическую роль без конфликта с новой структурой.
• Решения в условиях неопределённости рынка. Рынок недвижимости непредсказуем регуляторно. Коучинг помогает выстроить личный протокол принятия решений, который работает при отсутствии полной информации.
• Управление командой на стыке IT и «классического» бизнеса. PropTech-команды часто разнородны: разработчики, брокеры, аналитики. Руководитель, выросший из одной из этих культур, нередко испытывает трудности с другой. Коучинг работает с управленческим стилем и коммуникацией в этой разнородности.
• Личная устойчивость при длинном цикле. Сделки в недвижимости закрываются медленно. Это создаёт специфическую нагрузку на руководителя, привыкшего к IT-скорости. Работа с режимом и ресурсом — отдельная задача.

В зависимости от запроса и контекста ritlid предлагает два основных формата для руководителей PropTech.

Executive Coaching (№12) — индивидуальный коучинг по заказу компании. Контракт на 6 или 12 месяцев, регулярные сессии с одним из коучей команды. Подходит, когда задача системная: переход в новую роль, работа с командой после реструктуризации, подготовка к следующему раунду. Стоимость: 1 500 000 ₽ за 6 месяцев, 2 500 000–3 000 000 ₽ за год. Контракт оформляется с компанией.

Лидер в балансе (№04) — флагманская 3-месячная программа для физлица. 12 сессий, индивидуальная работа. Подходит, когда запрос личный: потеря ориентиров, перегрузка, ощущение «тону в операционке». По данным практики ritlid, 60% участников программы продолжают работу в формате долгосрочного сопровождения. Стоимость: 450 000–600 000 ₽.

Оба формата начинаются с диагностической сессии «Точка опоры» (№01) — 90 минут, бесплатно при заходе с сайта. На этой встрече определяется, какой формат подходит под конкретный запрос, и происходит подбор эксперта из команды.

Подходит, если:

• Вы собственник, сооснователь или C-level PropTech-компании и чувствуете, что качество решений снижается под давлением роста или инвесторов.
• Компания прошла раунд или находится в процессе — и вам нужно переосмыслить свою роль в новой структуре.
• Вы управляете командой на стыке IT и недвижимости и видите, что ваш стиль управления работает не со всеми.
• Вы хотите работать с коучем, у которого есть понимание бизнес-контекста, а не только психологических инструментов.

Не наш формат, если:

• Вы ищете бизнес-консультанта, который даст готовую стратегию или скажет, что делать с продуктом.
• Вам нужна поддержка при клиническом состоянии — депрессии, тревожном расстройстве, ПТСР. Здесь нужен психотерапевт или психиатр, не коуч.
• Вы хотите, чтобы коуч принял решение за вас. Работа строится иначе: мы помогаем увидеть решения, а не заменяем их.

Консалтинг работает с бизнес-моделью, процессами, стратегией компании. Коучинг работает с человеком, который принимает решения: с его мышлением, реакциями, управленческим стилем. В PropTech часто нужно и то, и другое — но это разные задачи и разные специалисты. ritlid работает с руководителем, не с бизнес-моделью.

На диагностической сессии «Точка опоры» определяется запрос и контекст. После этого предлагаются два-три эксперта из команды ritlid — с учётом специализации, опыта и совместимости. Клиент выбирает сам. Если после первых сессий контакт не складывается — замена коуча возможна без дополнительных условий.

Да. Для работы с управленческой командой есть отдельные форматы: стратегическая сессия (№15) и квартальное сопровождение «Команда в потоке» (№16). Если запрос касается и личной работы руководителя, и команды — форматы могут идти параллельно с разными экспертами.

Да. Программа «Лидер в балансе» (№04) рассчитана на 3 месяца и 12 сессий — это полноценный формат, не пробный. Для тех, кто хочет сначала понять запрос и формат работы, диагностическая сессия «Точка опоры» (№01) бесплатна при заходе с сайта.

Большинство сессий проходят онлайн. Офлайн-встречи возможны для диагностической сессии и для клиентов в Москве — по договорённости с конкретным экспертом.

Это распространённая позиция среди основателей. По данным Stanford GSB 2013 года, большинство CEO, опрошенных в исследовании, сообщали, что хотели бы работать с коучем, но не работают — именно из-за этой установки. Коуч — не советчик и не наставник. Это человек, который помогает вам думать точнее в ситуациях, где ставки высоки. Топ-спортсмены работают с тренером не потому что слабы, а потому что хотят удерживать форму на уровне, который без внешней обратной связи недостижим.

Контракт на executive coaching стоит от 1 500 000 ₽ за 6 месяцев. Для сравнения: ошибочное решение о найме C-level или неудачный выход в новый регион обходятся в разы дороже. Коучинг — это инвестиция в качество решений человека, который принимает их ежедневно. По данным точечного исследования Metrix Global на ограниченной выборке, ROI executive coaching оценивался участниками в несколько сотен процентов — цифра не универсальная, но направление понятно.

Именно для этого существует диагностическая сессия «Точка опоры». 90 минут разговора с экспертом — и по итогу вы получаете честный ответ: подходит ли ваш запрос для коучинга, или нужен другой формат. Если запрос не наш профиль — скажем прямо и порекомендуем, куда обратиться.

Если рассматриваете работу с коучем для себя или для топ-менеджера компании — первый шаг это chemistry call или диагностическая сессия. Напишите на info@rittlid.ru: кратко о роли, бизнес-контексте и задаче, с которой хотите работать. Ответим в течение рабочего дня и предложим двух-трёх экспертов под ваш профиль. Если удобнее — через footer-кнопку «Записаться на консультацию» с описанием контекста в форме.