Автор: Алексей Туманов, коуч руководителей ritlid, MCC ICF. Специализация — executive coaching, развитие ЛПР, карьерные переходы. Дата публикации: 11 июня 2026.
CMO (Chief Marketing Officer) — директор по маркетингу, член топ-команды компании, отвечающий за стратегию продвижения, управление брендом, генерацию спроса и маркетинговый бюджет. В иерархии C-level CMO подчиняется непосредственно CEO и взаимодействует с CFO, CPO и CSO.
Аббревиатура сложилась в американской корпоративной практике в 1990-х годах вместе с распространением C-suite как стандарта именования топ-ролей. До этого функция называлась VP of Marketing или Marketing Director. Переход к CMO отразил рост стратегического веса маркетинга: из сервисной функции — в полноправного участника принятия бизнес-решений.
CMO отвечает за несколько ключевых зон одновременно: позиционирование и бренд, performance-маркетинг и лидогенерацию, аналитику и атрибуцию, команду маркетинга (нередко 20–80 человек), а также за согласование маркетинговой стратегии с коммерческими целями компании. В зрелых компаниях CMO управляет бюджетом от нескольких десятков миллионов до нескольких миллиардов рублей в год.
Специфика роли — постоянное давление с двух сторон: CEO ждёт роста выручки и узнаваемости, CFO требует обоснования каждой статьи расходов. CMO работает на стыке творческого и аналитического мышления, что создаёт устойчивую когнитивную нагрузку. По этой причине директора по маркетингу входят в группу C-level с повышенным риском профессионального выгорания — особенно в периоды ребрендинга, запуска новых продуктов или смены стратегии.
В практике ritlid CMO чаще всего обращаются с двумя запросами: первый — усталость от постоянного переключения между стратегическим и операционным уровнями, второй — ощущение, что результаты работы сложно измерить и защитить перед советом директоров. Оба запроса хорошо поддаются работе в формате программы «Лидер в балансе» (№04), которая помогает восстановить ресурс и выстроить устойчивую систему принятия решений.
Если хотите оценить своё состояние — пройдите тест на выгорание ritlid на базе MBI: 3 минуты, PDF-отчёт на email.