Автор: Дмитрий Лавров, эксперт ritlid по работе с командами. Специализация — стратегические сессии, командная динамика, фасилитация. Дата публикации: 1 мая 2026.

Форсайт в стратегической сессии — это структурированная работа команды с образами возможного будущего: не прогноз и не план, а совместное исследование сценариев, которые могут реализоваться при разных условиях. Метод позволяет управленческой команде договориться о горизонте и приоритетах раньше, чем внешние обстоятельства вынудят это сделать в спешке.

Классическое стратегическое планирование строится от текущей точки вперёд: берём показатели, экстраполируем, ставим цели. Форсайт работает в обратном направлении — от возможного будущего к настоящему. Команда сначала описывает несколько правдоподобных сценариев развития рынка, отрасли или компании на горизонте 3–10 лет, а затем задаёт вопрос: что нам нужно делать сегодня, чтобы оказаться в нужном сценарии или не оказаться в нежелательном.

Это принципиально меняет качество разговора в команде. Вместо спора о цифрах следующего года участники обсуждают допущения о мире — и именно здесь часто обнаруживаются расхождения в картинах реальности, которые до этого никто не проговаривал вслух.

Типовая форсайт-сессия для управленческой команды занимает один-два дня и проходит в несколько этапов.

Сканирование среды. Участники собирают и структурируют сигналы изменений — технологических, регуляторных, потребительских, конкурентных. Задача не предсказать, а зафиксировать, что уже происходит на периферии.

Выделение ключевых неопределённостей. Из всего массива сигналов команда выбирает 2–3 оси, по которым будущее наиболее непредсказуемо. Именно эти оси становятся основой для построения сценариев.

Разработка сценариев. На пересечении осей неопределённости формируются 3–4 сценария. Каждый описывается как связная история: что произошло в мире, как это повлияло на отрасль, как выглядит компания в этом сценарии через пять лет.

Стратегические импликации. Для каждого сценария команда отвечает: что нам нужно начать делать сейчас, что прекратить, что сохранить. Из пересечения ответов по всем сценариям выделяются «робастные» решения — те, которые работают независимо от того, какой сценарий реализуется.

Дорожная карта. Итог сессии — не один стратегический план, а набор приоритетов с понятными триггерами: при каком сигнале из среды команда переключается с одного сценария на другой.

Форсайт хорошо работает, когда горизонт планирования превышает два года и когда отрасль находится в состоянии реальной неопределённости — не риска (когда вероятности известны), а именно неопределённости, где сам набор возможных исходов неизвестен заранее.

Директор по стратегии телекоммуникационной компании, 53 года, команда около 400 человек, описал ситуацию перед сессией так: «У нас есть три версии будущего внутри совета директоров, и мы не можем договориться, какую из них считать рабочей. Каждый квартал мы корректируем план под чью-то версию, и это парализует операционку». Форсайт-сессия позволила не выбрать одну версию, а легализовать все три как сценарии и договориться о решениях, которые работают при любом из них.

Форсайт менее уместен, когда нужны быстрые тактические решения, когда команда не готова к работе с неопределённостью как таковой, или когда горизонт планирования — ближайшие 6–12 месяцев с понятными параметрами.

Форсайт — один из методологически сложных форматов стратегической сессии. Фасилитатор здесь не просто модерирует дискуссию: он удерживает команду в режиме исследования, не позволяя ей преждевременно схлопнуться в один «правильный» сценарий. Это требует опыта работы с групповой динамикой и понимания того, как статусные участники влияют на качество сценариев — старший по должности нередко неосознанно продавливает свою версию будущего, и остальные перестают предлагать альтернативы.

Подробнее о том, как выбрать формат и методологию под конкретную задачу команды — в материале о подходах к стратегической сессии.

• Какие подходы используются в стратегической сессии
• Методы стратегической сессии: обзор инструментов
• Методика стратегической сессии: как устроен процесс

Если стоит задача провести стратегическую сессию с управленческой командой — напишите на info@rittlid.ru: кратко опишите состав команды, горизонт, с которым хотите работать, и контекст задачи. Ответим в тот же рабочий день и предложим формат под вашу ситуацию.